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恒大线上3天卖了580亿背后,是传统房产行业的“暗度陈仓”

上海梵讯2020年2月19日

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疫情期间在房产行业一片**时,恒大网上卖房上了热搜头条。

2月16日,在恒大通过线上新闻发布会披露了此次网上卖房的战绩:

恒大实施线上购房3天来,各项销售效果喜人,购房客户认购房源47540套,总价值约为580亿,甚至有个别楼盘的认购房源高达870套。

据小编观察,此次恒大网上卖房主要依赖于其旗下自行开发的APP,涵盖功能包括VR全景看房、房源详情以及网上预约等功能,主要是线上房源展示功能,线下认购流程依然要借助线下团队远程协作完成。

遥想一年前爱屋吉屋破产时,房产行业纷纷发声:明确线上平台无法取代传统房产中介、销售行业,线下售楼中心及中介渠道是房源流通的唯一渠道。

可如今,恒大作为知名传统房产品牌却因为网上卖房上了头条,有一种吃不到葡萄就说葡萄酸的味道。

不止恒大,其他传统房产企业在具备了线上卖房的能力后,也纷纷开始抢占线上市场。

一时间这些过去反对线上平台的企业都成了线上平台的竞争者,这些老牌房产企业如此劳神费力的“暗度陈仓”,只因为网上卖房它“真香”!

据悉除了恒大的恒房通之外,万科推出了线上售房平台“e选房”、碧桂园推出了“凤凰云”、龙湖推出了“龙湖U享家”等等。

这些房产企业的线上看房平台与2015年起兴起的线上找房平台并无明显差异,除了内部房源不同之外均具备网上房源展示功能,购房客户可以在线上浏览、搜索房源,还可以联系客服预约看房或在线上留言等。

总结下来,自有平台为房企解决了“新客咨询了解”、“新客户筛选”、“新盘宣传”等多项销售工作初期难题,甚至一些自由平台可以匹配即时的锁定房源服务。

从当下的情况来看,这些天天骂线上找房平台的老牌房企想必转过身就立刻开始了自由平台的开发,甚至这股风潮也间接的影响了中介行业,房产行业这种销售获客上的转变追根溯源还是受到了买方市场的影响:

1、客户习惯转变

当下活跃在房产市场的刚需买房客户主要是80、90后,这批人见证了互联网时代的到来,也是深度参与者。

买菜要线上预约送菜上门、吃饭要线上点单30分钟派送、出行要线上叫车出门即走,更不用说购物、旅游等不菲的家庭开销,也纷纷是通过线上平台完成预约、下单。

在面对这样一批习惯于互联网使用的用户时,老牌房企的在获客方式上的转变不无道理:

“用客户熟悉的方式吸引客户,是市场营销的基本原则”,看看如今越来越稀有的房源传单和越来越多的看房平台,孰优孰劣市场已经给出了答案。

2、自有平台“光环”加持

相比第三方看房平台,房产企业自有平台拥有“光环”加持,那便是“房源真实有效”及“服务售后有保障”;

这是自有平台在与第三方平台竞争时的有力保障,就像购物时消费者在面对“厂家专卖店”与“其他门店”时,往往会直接选择厂家专卖店一样。

另外一些中介企业也开始通过梵讯系统建立属于中介门店的自有看房平台,这种类型的线上平台不仅成本低,而且可以借助微信生态进行推广裂变,更能赢得周边社区潜在客户的信赖。

因为一边是中介门店在线下接触服务时提供的品牌效应,另一边则是对自有平台细分业务专业度的信赖,一些中介门店就发现很多业主通过门店自有线上平台主动委托房源。

3、资料匹配更高效

最后也是最重要的一点,不论是房产行业还是中介行业,有一半的服务都涉及业务资料整合与匹配:

如何整理房源资料、如何为购房客户匹配符合预期的房源、如何为业主提供合适的购房客户等等。

而通过线上平台,这一环节的服务效率可以实现质变,业主只需委托平台将真实房源资料上线,而后则由购房客户自己筛选符合自己预期的房源资料。

这种模式的优势在于可以实现“房客源资料匹配阶段的自动化”,在购买意向还不明确前,为中介经纪人避免了大量无效咨询、来电,并为经纪人筛选出优质的购房客户。

虽然房产行业线上化变革初露锋芒,但是仍有诸多问题摆在这个行业面前:

用户裂变:

此次恒大网上卖房为了实现用户裂变,可谓是下了“血本”,营销费用高达百亿元,当然深耕社区服务的中介行业则没有这一难题,毕竟和经常见面的熟面孔聊一聊是再好不过的用户裂变。

客户服务:

从用户服务的角度出发,房产行业在线下场景积累了丰富的服务经验,但是面对线上场景时,却是不折不扣的菜鸟,房产行业需要在这方面积累一些经验。

很多人说,此次疫情的出现是房地产行业今年最大的“黑天鹅”,对于积极求变的探索者而言,可以说千载难逢的好机会。

- 写在最后 -

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    刘全战略研究中心昨天07:03
  • 地产人特供毒鸡汤,助你回归下现实,复工顺利

    地产人特供毒鸡汤,助你回归下现实,复工顺利

    听过那么多道理,却依然过不好这一生。喝饱了心灵鸡汤,听厌了生活哲理,不如换碗毒鸡汤来尝尝吧!回归下现实、认清楚自我,说不定对自己更有帮助。今天搞不定的客户,不用着急因为明天也有可能搞不定当你找不到客户、觉得自己不行时别绝望至少,你的判断是对的不孝有三、无后为大剩下两个是没到访和没成交别以为今天的客户很扯淡

    容行天下房产昨天07:03
  • 三年来最好成绩单!“旧改之王”佳兆业的湾区野望

    三年来最好成绩单!“旧改之王”佳兆业的湾区野望

    近来重温《三国》,有了新的体悟。作为里面的灵魂智囊,诸葛亮的经历充满了传奇色彩。火烧博望坡、草船借箭、火烧赤壁、智算华容道、石八卦阵退陆逊、木牛流马……因为太过离奇,鲁迅在《中国小说史略》里评论诸葛亮为“多智而近妖”。其实,仔细想来,诸葛亮的所有经历都可以提炼成四个字:顺势而为。只不过,在文学的世界里,这种特质被极端化了,就给人一种传奇般的不真实感觉。

    观点昨天06:58
  • 恒大新战略的背后,许家印的思考

    恒大新战略的背后,许家印的思考

    谋定,后动!来源:地产八卦女01昨天,在恒大年报会上,许家印宣布战略转型:高增长、控规模、降负债。据许家印介绍,“高增长”就是要实现销售高速增长。恒大今年总可售面积达1.32亿平方米,可售货值达1.27万亿,按照64%的去化率保守估算,完成8000亿销售并无压力。到2022年,还要实现销售1万亿。“控规模”就是要严控土地储备规模,实现土储负增长。恒大目前拥有近3亿平米的土储,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右。

    地产八卦女昨天07:03
  • 读年报|金科:风头极盛,逆势狂奔

    读年报|金科:风头极盛,逆势狂奔

    跑得快,拿地狠。在房地产前20强阵营里,有一匹名副其实“黑马”,就是金科地产,股票简称金科股份(000656.SZ)。从2015年开始,金科地产合约销售一路飞涨,从221亿急速窜升至2019年的1860亿,5年内翻8倍多,比大众视野中一直买买买的RC的增长率还要高。2017年跨入500亿门槛,2018年加入千亿销售俱乐部,2019年克而瑞百强房企销售排名冲进全国20强。照这样的增长速度,业内预计2020年金科地产会轻松跨入2000亿梯队。

    地产锐观察昨天06:59
  • 6问富力,去年究竟在忙些什么

    6问富力,去年究竟在忙些什么

    对于富力,近几年给予外界的印象就是低调。自从2017年以199亿元鲸吞万达74家酒店以来,富力就很少有主动的对外发生。富力越低调,外界就越好奇,富力究竟怎么样了。日前,富力发布2019年年报,炸天团带着诸多的疑问,试图挖掘出富力最近到底怎么样了,富力也究竟在忙些什么。一问年报核心数据如何一家企业好不好,年报最能反应其真实的状态。

    地产大爆炸昨天06:59
  • 这场宅家战役之后的买房启示录

    这场宅家战役之后的买房启示录

    想安静的办公却发现自己的私属静谧都没有想锻炼健身了发现跑步机根本没有安身之处房子不仅是居住的地方更承载着家人健康生活示意图咫尺绿肺生活与自然相依社区里树木郁郁葱葱葱葱,偶尔有飞鸟点过水面,撩起一层涟漪驻足木栈道上,清晨淡淡的雾气尚未散去,泥土的芬芳充斥着鼻尖,每一次呼吸皆是与自然的对话四季花开时,有风送来一缕淡然的馨香……将鲜氧悉数珍藏,为中铁·北城17区业主构筑起天然的安全堡垒。

    中铁北城时代昨天07:01
  • 别墅专家造洋房,上坤到底在降维还是升维?

    别墅专家造洋房,上坤到底在降维还是升维?

    你看懂这场“降维战略”了吗?只有市场,才是检验项目实力的唯一标准。刚刚过去的3月,佘山脚下一个63万方的别墅大盘的完美收官,为今春暗淡的上海楼市增添了一抹亮色,它就是——上坤樾山。2000多位业主100%满意,不是谁都能做到,这就是上坤樾山的硬核实力。上坤樾山半岛交付现场实况当品质成为第一生产力,专注于产品生命力及美好生活的上坤樾山,从来没有让人失望过。

    地产铿锵说昨天06:58
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 上海普陀置业的不二之选 上海祥和别墅楼盘解析!

    上海普陀置业的不二之选 上海祥和别墅楼盘解析!

    在售情况上海祥和别墅楼盘售价为118000元/m²,位于上海市普陀区真如板块,据悉,当前该区在售新房均价为95409元/m²。在售包含570.0-590.0m²4-12室户型,适合改善人群选择。可以感受到,在城市发展的风向下,该区域正不断获得发展新机遇。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 帕缇欧香苑最全实测,项目特色带您一探究竟!

    帕缇欧香苑最全实测,项目特色带您一探究竟!

    在售情况帕缇欧香苑楼盘售价为40000元/m²,位于上海市青浦区青浦新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为46048元/m²。在售包含116.0-550.0m²3-6室户型,适合刚改、改善人群选择。并且,该区域集齐了置业者最为关心的利好因素,未来价值可期。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 全面评测凯迪迪美逊公寓,带您一探究竟项目特色!

    全面评测凯迪迪美逊公寓,带您一探究竟项目特色!

    在售情况凯迪迪美逊公寓楼盘售价待定,位于上海市黄浦区打浦桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为155000元/m²。在售包含200.0m²3室户型,适合改善人群选择。并且,板块崛起带来的强大势能,将引领该楼盘的价值再上新台阶。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡凯迪迪美逊公寓楼盘概况

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  • 安高东方御府楼盘实测,带您一探究竟项目特色!

    安高东方御府楼盘实测,带您一探究竟项目特色!

    在售情况安高东方御府楼盘售价为39500元/m²,位于上海市嘉定区马陆板块,据悉,当前该区在售新房均价为37810元/m²。在售包含80.0-121.0m²2-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。并且,受益于整体的规划利好,未来该区域的价值会得到很大提升。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 临港首府最全实测,项目特色带您一探究竟!

    临港首府最全实测,项目特色带您一探究竟!

    在售情况临港首府楼盘售价为27000元/m²,位于上海市浦东区临港新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为52781元/m²。在售包含108.0-311.0m²2-8室户型,适合刚改、改善人群选择。可以看到,区域自带产业链的辐射,又拥有庞大的产业基础,未来发展不可估量。。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 全面评测毓阳东首岸,带您一探究竟项目特色!

    全面评测毓阳东首岸,带您一探究竟项目特色!

    在售情况毓阳东首岸楼盘售价为33000元/m²,位于上海市浦东区临港新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为52781元/m²。并且,区域价值的重塑将会带动整个板块的配套升级。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡毓阳东首岸楼盘概况毓阳东首岸为住宅、别墅、商业性质,产权年限为50年,属于上海毓阳投资发展有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅、商业项目。

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  • 六合别墅全方位解读,助你一步到位置业上海!

    六合别墅全方位解读,助你一步到位置业上海!

    在售情况六合别墅楼盘售价待定,位于上海市青浦区赵巷板块,据悉,当前该区在售新房均价为46048元/m²。在售包含247.37-299.43m²7-9室户型,适合改善人群选择。并且,板块崛起带来的强大势能,将引领该楼盘的价值再上新台阶。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡六合别墅楼盘概况

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  • 全面解析恒大御景湾,置业上海让你一步到位!

    全面解析恒大御景湾,置业上海让你一步到位!

    在售情况恒大御景湾楼盘售价为45000元/m²,位于上海市嘉定区马陆板块,据悉,当前该区在售新房均价为37810元/m²。在售包含87.0-210.0m²2-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。并且,区域价值的重塑将会带动整个板块的配套升级。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 大场镇E1-13A、E1-14A、E1-14B地块楼盘解读,置业上海让你一步到位!

    大场镇E1-13A、E1-14A、E1-14B地块楼盘解读,置业上海让你一步到位!

    在售情况大场镇E1-13A、E1-14A、E1-14B地块楼盘售价待定,位于上海市宝山区上大板块,据悉,当前该区在售新房均价为47781元/m²。并且,板块崛起带来的强大势能,将引领该楼盘的价值再上新台阶。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡大场镇E1-13A、E1-14A、E1-14B地块

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  • 全方位解读华纺和成未来派,助你一步到位置业上海!

    全方位解读华纺和成未来派,助你一步到位置业上海!

    在售情况华纺和成未来派楼盘售价为17800元/m²,位于上海市金山区亭林板块,据悉,当前该区在售新房均价为22289元/m²。在售包含52.0-119.0m²1-4室户型,适合刚需、刚改人群选择。可以感受到,在城市发展的风向下,该区域正不断获得发展新机遇。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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