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经纪学院 | 纯干货!教你5招提高网络获客量,上户量多到爆!

聊城聚隆房产     2017-09-14   RSS
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问:客户在搜索房源时,能吸引客户的是什么?怎样提高上户量?

答:“标题、图片、描述、刷新、网络回复的快慢、技巧、专业度……”

——今天我们将逐个击破!请看招式分解:

1、标题:地段、交通、价格、户型、周边配套

总体来说,标题因人而异,突出该房源卖点即可,用正确的词汇形容合适的房源才能找到合适的客户,如本身是空关现房,突出回报率高等词汇就不够理想。

商用与住宅在房源标题制作上具备多种共同点,同时也要注意侧重点的差异化,采用多元、新颖具备话题性的标题,突出亮点,标题里哪怕有一点是客户需求的,那么你已经迈出了成功的第一步。我们的目标是精益求精!

商铺/写字楼:突出地段、交通、投资回报率、楼龄、朝向、房型、景观。

住宅:突出地段、交通、车位、小区整体品质、绿化率、价格、是否为钥匙房、对口学区

地段/交通:可以强调知名地段,如上海地段中,近南京路、淮海路、人民广场徐家汇陆家嘴等;强调地铁的便利,双地铁交汇,地铁零距离等;一般中高端客户都具备私人车辆,房源带车位或者小区/写字楼拥有多车位是非常有利的条件。

投资回报率:突出性价比,直接在标题注明回报率“6%以上”或者“远低市场价3000元每平”等价格敏感词汇,这样有利于增加客户点击量。

楼龄:对于投资客户来讲,购买新房或者次新房对他们长期持有才是有价值的,标题突出强调楼龄或者持有价值等词汇能吸引此类客户。

朝向、房型、景观:无论是住宅还是写字楼,都可以强调房子本身的实惠和性价比,如朝南采光好、房型方正实用率高、超高区景观、一流物业水准、绿化好等词汇。

2、图片:真实、清晰、多图、多角度、全面

真实清晰:图片与房源相对应,最好采用相机现场拍摄的原图进行修改上传、保证图片质量。

多图:室内照片图越多越好,标题图要选择结合房源描述最能体现房源特点的,最具备吸引力的一张。

多角度:户型图、室内装修图/毛坯图、小区图都是必须的,同时要注意照片构图,上传前进行修正。

3、房源描述:详细、突出细节、结合时政、建立模板

价格:价格可以做到手价,凭借自己对客户的把握,可以推出符合心理价位的房源,标注的价格是有记忆性的数字(如1159万),不要做假,客户是了解行情的,一旦房源失去真实性会产生反效果。

面积:产证面积精确到小数点之后2位(如118.23㎡)。

楼层/户型:在价格相同的情况下,考虑综合因素选择手中掌握的最优质的房源推出,注意价位的组合,房型的组合,小区的组合。

周边:详细介绍小区环境,周边交通配套设施,有利于增加房源的吸引力。

政策解读:专业的房源描述可以体现在对新政的解读上。

联系方式:在显著处(如描述的最下方或最上方)把自己的联系方式写上,增加客户记住你的几率,让客户进一步认识你。

房源描述模板:房子的细节描述越详细越好,建议做一个具有个人特点的房源模板,描述房子房型、价格、业主出售诚意度等细节,突出个人及公司的服务特点与优势,注意自己的个人形象照片,体现亲和力、专业性。

4、房源新增/刷新:把握节奏、有技巧的分享刷新、坚持新增

频率:首先坚持每天分享刷新,分享刷新的频率直接影响点击量,在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率,重点刷新经典房源,效果更佳。

时间段:摸索规律,错开刷新时间,避免“撞车”情况。

刷新方式:坚持少量多次的刷新不同类型房源,比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新,比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新。

新增:保证每天起码2套精品房源的新增,务必保证新增房源的质量。

标签:坚持物尽其用的原则。

5、做好网络接待与营销

模式转变:互联网经济下,要学会使用网络营销工具,转变思维而不是漫无目的的打电话,等待客户上门,要学会迎合市场,做好多渠道营销。

盘活微信朋友圈:在朋友圈分享房源时,必须专业且有定位,避免随意大量的去发布一些房源信息,让客户产生反感,反而失去了分享的意义。同样的信息换种创新的方式发布能更好的吸引圈中的客户。为了让你分享的房源在众多的信息中脱颖而出,必须创新并且坚持不懈才可以获得更多的机会。

网络消息回复与发布:及时回复网友的消息是提高上户量的有效手段,建议越快越专业精准越好,你要知道,如果你不及时回复这个客户,他会立马联系上另外一个正在等待消息的经纪人,当然回复的内容上也要讲究方式技巧;

还可以尝试购买运用大数据人工智能技术类端口的产品,由网站自动匹配,给经纪人推荐正在网络上找房的客户,推荐后要确保及时沟通跟进;也可以尝试在房地产论坛上发布一些客户需要的内容,体现专业度;或者录入看房视频,使用多种网络工具提高上户量。

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